「想像力」とは営業マンにとっての基本スキルである。

公開日： 2025/05/12 : 最終更新日：2025/05/12 マーケティング

今朝はこんな一枚から。

ジョーキーボールパークMIYAMA

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冒頭の写真はジョーキーボールパークMIYAMAからの一枚です。そうそう、今日はジョーキーボールパークKITAKOSHIGAYAのコート設置作業です。腰痛と格闘しながら頑張ります。苦笑

では今回のお話しです。

「想像力」とは営業マンにとっての基本スキルである。

常に「もし自分が相手の立場だったら？」と問いかけながら動くこと。

営業の現場では、商品知識や話術、誠実さなど、さまざまなスキルが求められます。しかし、何より大切なことは「想像力」だと思います。

言わば、基本スキルですね。

ビジネスにおいて想像力が欠如していることほど、危険なことはありません。

なぜなら、相手の立場や状況を想像できなければ、真に価値のある提案はできないからです。

お客様は今どのような状況にあるのか？
お客様が本当に求めていることは何か？
仮に今は口にしていなくても、近い将来必要となることは何か？

目の前の課題だけではなく、その先に生まれてくる課題を想像し、先回りして動けるかどうかが、営業マンとしての真価を決めるということです。

ただ物を売る人ではなく、「この人に任せたい」と思ってもらえる人間になるには、相手の心の中を想像する力が欠かせません。

そのためには、例えばヒアリングの際に「この言葉の裏にある本音は何か？」と考える習慣を持つことです。

また、お客様の会社の業績や考え方、判断基準を知ることで、「この提案が将来的にどんな利益を生み出すのか」といった視点まで持てるようになるものです。

目の前の数字を追うだけでなく、お客様と長期的な信頼関係を築いていくことこそが、目指すべき営業スタイルです。

この視点は社内でも同じです。

同僚の立場や上司の考えを想像することで、チームワーク、連携は格段に向上するものです。

自分だったらこうされると嬉しい——
今この人はどんなプレッシャーを抱えているのだろうか——

そうした思いやりのある想像が、組織全体の力の底上げに繋がります。

ちなみに、想像力は才能ではありません。

すなわち、日々の仕事の中で鍛え、育てていくものです。

だからこそ、常に「もし自分が相手の立場だったら？」と問いかけながら動くことです。

その積み重ねが、営業の質を高め、自らの信頼度や成果のアップに繋がっていくものです。

今日のブログからの教訓

常に「もし自分が相手の立場だったら？」と問いかけながら動くこと。
（マグロちゃん語録）

今朝はそんなメッセージをお届けしました。

おまけの写真は地元でのランチ紹介。八女市にあるちゃんぽん専門店「あしや」さんですね。地元のリピーターの多さが美味しさの証拠ですね。笑

ではでは。

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by Hidetaka Kajiki

（ニックネーム：マグロちゃん）

この記事を書いた人
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マグロちゃん

代表取締役・CEO ：コウフ・フィールド株式会社

「スポーツの魅力は世界共通！スポーツが日本を、そして世界を元気にする！」 1964年鹿児島生まれ。大手自動車部品メーカー、経営コンサルタント会社を経て、現在はスタジアム等のグラウンドの設計・施工・維持管理を手掛けるコウフ・フィールドのオーナー経営者。スポーツをこよなく愛し、新感覚のサッカー「ジョーキーボール」の国内普及にも奔走する。2021年7月から一年間限定でプロレス・エンターテインメント「FMWE」の代表取締役も務める。プレイする楽しさ、観戦する楽しさ、そして多くの人たちに感動を与えるスポーツエンターテインメントを通じて、人と人との「繋がり」を実感してもらうことを人生ミッションとして掲げる。ニックネームはマグロちゃん。