思うように営業成果が上がらない営業マンがすべきセルフチェック項目とは？

今朝はこんな一枚から。

来年こそは「祭り」を願って！

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さて、全てのイベントが中止に追いやられた2020年。来年もどうなるか分かりませんが、でも、来年への「希望」だけはしっかりと持ち続けたいと思います。

では今回のお話しです。

思うように営業成果が上がらない営業マンがすべきセルフチェック項目とは？

3つの着眼点をもって自分の営業活動を点検しよう！

思うように営業成果が上がらない営業マンがすべきセルフチェック項目。まぁ、私なりにまとめてみたので参考になれば幸いです。

着眼点① 放置していませんか？

見積もり依頼をもらっておきながら、対応することなく放置してるってのはもちろん論外だとして。

そうそう、でもね「頼まれごとは試されごと」という考えだと、見積もり依頼に対して「俺がどんだけ素早く対応すると思ってんの？ビックリするなよ！」ぐらいの対応がマストなんですけどね。

「俺がどんだけ素早く対応すると思ってんの？ビックリするなよ！」

そして、見積書を出してからの放置ってことがダメなんです。

ここをしっかりとフォローアップしておかないと次の展開にも繋がりませんからね。

「宜しくお願いします」って、見積もりだけ出しても次に繋がることはないですよ。フォローアップの視点がマスト。

着眼点② 課題や宿題を共有化してますか？

フォローアップとは、ズバリ課題や宿題を共有化して、次に繋げるということです。

「課題や宿題を共有化する！」

見積もりの見直し点はないのか、予算化の目処はどうなるのか、とか。何もなければ新たな価値ある情報を届けることです。そのための宿題を自ら創出するんです。

着眼点③ アポ候補日を伝えてますか？

課題や宿題に対するアンサーの用意に目処が立った時にアポをとるんですが、このやり方もポイントですね。

「いつ頃がいいですか？」って、これじゃあダメです。「◯日か◯日あたりでお時間取れませんか？」って候補日や時間帯を伝えることです。

効果的、効率的な視点もマストですからね。

「効果的、効率的な営業」

いかがでしょうか？

この3点のベースにあるのは、個人ススキルに依存することなく「報連相」によって社内の知恵を結集して顧客視点で最高の提案を作り上げる、ってことは当たり前なので割愛してますけどね。

営業成果が思うように上がらない、そんな時は一度セルフチェックをしてみることをオススメします。

今日のブログからの教訓

3つの着眼点をもって自分の営業活動を点検しよう！
（マグロちゃん語録）

今朝はそんなメッセージをお届けしました。

ではでは。

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by Hidetaka Kajiki

（ニックネーム：マグロちゃん）

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マグロちゃん

代表取締役・CEO ： コウフ・フィールド株式会社

「スポーツの魅力は世界共通！スポーツが日本を、そして世界を元気にする！」 1964年鹿児島生まれ。大手自動車部品メーカー、経営コンサルタント会社を経て、現在はスタジアム等のグラウンドの設計・施工・維持管理を手掛けるコウフ・フィールドのオーナー経営者。スポーツをこよなく愛し、新感覚のサッカー「ジョーキーボール」の国内普及にも奔走する。2021年7月から一年間限定でプロレス・エンターテインメント「FMWE」の代表取締役も務める。プレイする楽しさ、観戦する楽しさ、そして多くの人たちに感動を与えるスポーツエンターテインメントを通じて、人と人との「繋がり」を実感してもらうことを人生ミッションとして掲げる。ニックネームはマグロちゃん。

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