営業の役割は、売り込むことだと思っていませんか？

今朝はこんな一枚から。

ちょっと懐かしい一枚、笑

おはようございます。 情熱と挑戦、マグロちゃんこと加治木英隆のブログへようこそ！
ブログにお立ち寄り頂き、ありがとうございます。ご縁に感謝です。

マーケティングの師と仰ぐ藤村正宏さんとのツーショット。

ちょっと懐かしい・・と思いつつ、よく見たらマグロちゃん「ハズキルーペ」しているので、そんなに昔の写真ではないですね、笑。

では今回のお話しです。

営業の役割は、売り込むことだと思っていませんか？

あなたの商品を「欲しい」と思ってくれる人を見つけるほうがいい！

まずはこんなメッセージから。

【注意！】
このメルマガの無断引用、無断転載は・・・・・積極的にオススメします！
あなたも友人や取引先にすすめてくださ～い。
だって、「経済」の語源は「世の中を良くして、人々を救う」ですから。

ステキでしょ、笑。ということで、私がマーケティングの師と仰ぐ藤村正宏さんからのメルマガの転載ですよ。

営業の役割っていったいなんでしょう？

営業の役割は、売り込むことだと思っていませんか？
営業の役割は、お客を説得することだと思っていませんか？
そう思っている人ってけっこういるんではないでしょうか？

違うんですよ。

営業の役割は、売り込むことではないのです。
お客を説得していては、ダメなのです。
そこがそもそも間違っているのですよ。
スタートが違うから、営業がうまくいかないし、仕事が決まらないのです。

「え？ そんな……。営業ノウハウ本には『お客を説得できる会話のポイント』、とか『説得の成功術』とかあるし、上司からも『お客を説得するように』言われているんだけど」

そう思ったあなた、ある意味ではそれは間違ってはいません。
でも、すごく効率悪いし、嫌な客にも頭を下げなければならないでしょ。
精神衛生上よくない。

めまぐるしく変化する現在のビジネス環境。

今までのノウハウはあまり参考にしないほうがいいのですよ。
だから営業のしかたも、今までのやりかたを劇的に変えたほうがいい。

そもそも営業の役割は、お客を説得することではないのです。
説得するのが私の仕事なんて思っているのなら、今スグにその考えを捨ててください。

例えば、
あなたは説得されてモノを買いますか？
あなたは説得されて今晩食べる食事を決めますか？
あなたは説得されて、恋人を選びますか？

違うでしょう。

あなたはそれが欲しいと思うから、買うのです。
あなたはそれを食べたいと思うから、食べるのです。
あなたはその人が好きだから、つきあうのです。
決して説得されたからではありません。

営業も同じです。

説得するのが営業マンの役割ではありません。
説得しなければならない相手にビジネスをしているから、不況になるのです。
興味のない相手を説得するほど、現代のビジネスは悠長ではありません。

もともと興味のない客なら、切ってしまうほうがいいのです。
説得をする時間があったら、違う相手を探したほうが何倍も効率がいい。
そうです、あなたの商品を待っている人をです。

あなたの商品を「欲しい」と思ってくれる人を見つけるほうがいいのです。

だってそうですよね。

欲しいと思っている客は、説得する必要がないのですから。
売り込もうとするから、売れないのです。
売り込みは嫌われます。

相変わらず、ズバッと心に突き刺さるメッセージには感謝ですね。

わが社でも「売り込みなんてするな！」、そもそも「売り込み」という単語を使うな！とは言っているものの、まだまだ浸透不足・・というか、私だって「売り込み視点」に陥る時がありますからね。

やれやれ。

でも、ほんと大事な視点ですね。

もともと興味のない客なら、切ってしまうほうがいいのです。
説得をする時間があったら、違う相手を探したほうが何倍も効率がいい。
そうです、あなたの商品を待っている人をです。

だからこそ、しっかりと伝える努力を、発信する努力を怠らないことなんですね。

竣工から1年半経過しているんですが、このロングパイル人工芝、コンディションいいですよ！

今日のブログからの教訓

あなたの商品を「欲しい」と思ってくれる人を見つけるほうがいい！
（マグロちゃん語録）

今朝はそんなメッセージをお届けしました。

ではでは。

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by Hidetaka Kajiki

（ニックネーム：マグロちゃん）

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マグロちゃん

代表取締役・CEO ： コウフ・フィールド株式会社

「スポーツの魅力は世界共通！スポーツが日本を、そして世界を元気にする！」 1964年鹿児島生まれ。大手自動車部品メーカー、経営コンサルタント会社を経て、現在はスタジアム等のグラウンドの設計・施工・維持管理を手掛けるコウフ・フィールドのオーナー経営者。スポーツをこよなく愛し、新感覚のサッカー「ジョーキーボール」の国内普及にも奔走する。2021年7月から一年間限定でプロレス・エンターテインメント「FMWE」の代表取締役も務める。プレイする楽しさ、観戦する楽しさ、そして多くの人たちに感動を与えるスポーツエンターテインメントを通じて、人と人との「繋がり」を実感してもらうことを人生ミッションとして掲げる。ニックネームはマグロちゃん。

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