価格の正体を見誤らないための視点とは？

今朝はこんな一枚から。

鹿児島中央駅

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冒頭の写真は鹿児島中央駅での一枚です。こんなインカメショットのスポットができているとは・・思わず撮りますよね。笑

では今回のお話しです。

価格の正体を見誤らないための視点とは？

付加価値を高めた上での価格設定が大事。

「価格は原価で決めるもの」

つまり、「原価＋利益」で売値を決めているのでは、かなり問題があると思います。

なぜなら、同じモノやサービスであったとしても、支払われる金額は人・売り手・環境によって驚くほど変わるからです。

暑い中、広い砂漠地帯で乾き切った喉を潤すための水が無くなった・・そこに冷えた水のペットボトルが打っていたら、例え市場価格の5倍であったとしても購入しますよね？

そういうことです。

つまり、どんなシチュエーションなのか？どんな環境で売るのか？という視点です。

同じ商品やサービスでも、似たようなものが溢れる場所で売るのか、或いは独自の商品やサービスを厳選された顧客に対して売るのかで、その価値は大きく変わります。

販売価格の差は原価や品質の差ではなく、顧客の期待値の差であるということです。

「誰が買うのか」という人も然りです。

商品やサービススペック・機能が同じでも、購入者が変われば価値の感じ方は異なってくるものです。

例え同じ人であったとしても、シチュエーションの違いで価値が異なるのは先ほど書いた通りです。

違う事例としては、忙しいタイミングに追い込まれた経営者が求めるのは「最安」ではなく、「絶対に失敗しない選択」です。

この場合では、時間短縮や安心感そのものが価値となるんです。よって、価格は二の次ですね。

従って、商品やサービスそのものより、「その人にとって何を解決するのか」を見極める視点が欠かせません。

もう一つ、「誰が売るのか」という視点です。

新人でしどろもどろの営業マンより、実績を積み重ねてきたベテラン営業マンの方が売れます。

つまり、同じ商品やサービスであっても、後者のほうが高い価格でも選ばれます。

そう、売り手自身が「信用」という付加価値をまとっているからです。

あなた自身の経験、実績、考え方そのものが、価格を押し上げる力になるのです。

すなわち、原価を積み上げる思考から抜け出すことです。

そもそも、「原価＋利益」で決めて売値であっても、市場から受け入れてもらえる価格でなれけば売れるはずなんてありませんからね。

価値を高め、期待値を設計し、堂々と付加価値を高めて価格をつけること。これが選ばれ続けるビジネスの本質です。

今日のブログからの教訓

付加価値を高めた上での価格設定が大事。
（マグロちゃん語録）

今朝はそんなメッセージをお届けしました。

おまけの写真はここ数日シリーズで紹介していた国際線フライトでの機内食ですが、今回で一区切り。最後はANAでのディナーです。新鮮なサラダが嬉しかったですね。笑

ではでは。

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by Hidetaka Kajiki

（ニックネーム：マグロちゃん）

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マグロちゃん

代表取締役・CEO ： コウフ・フィールド株式会社

「スポーツの魅力は世界共通！スポーツが日本を、そして世界を元気にする！」1964年鹿児島生まれ。大手自動車部品メーカー、経営コンサルタント会社を経て、現在はスタジアム等のグラウンドの設計・施工・維持管理を手掛けるコウフ・フィールドのオーナー経営者。スポーツをこよなく愛し、新感覚のサッカー「ジョーキーボール」の国内普及にも奔走する。2021年7月から一年間限定でプロレス・エンターテインメント「FMWE」の代表取締役も務める。プレイする楽しさ、観戦する楽しさ、そして多くの人たちに感動を与えるスポーツエンターテインメントを通じて、人と人との「繋がり」を実感してもらうことを人生ミッションとして掲げる。ニックネームはマグロちゃん。

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