断られてからが勝負。営業の真骨頂はそこにある。
今朝はこんな一枚から。
暑さ本番！
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冒頭の写真は先日の瀬高駅での一枚です。暑さ本番ですね・・流れ落ちる汗にはダイエット感も楽しめていますよ。笑
では今回のお話しです。
断られてからが勝負。営業の真骨頂はそこにある。
へこたれるな。諦めるな。挑戦し続ける姿勢こそが突破口となる。
役所営業をしていると、時々感じるのが「役所の壁の高さ」です。建設関係を担う担当部署の入口には「これより先は業者立入禁止」の貼り紙。ほんとね、この冷たい空気に心が折れそうになりますよ。いや、正直に言えば折れますね。苦笑。
でもね、そこで止まってしまっては、我々の仕事は始まらないのも事実です。
もちろん役所サイドの事情もわかります。情報漏洩防止だとか、或いは業務効率化の観点から、業者の出入り制限を強化するのは当然かも知れません。
でも、だからといって「訪問」営業を止めていい理由にはならないんです。
我々の使命は、「必要とされる存在」になることですから。
そのためには、会ってもらう努力を惜しんじゃダメなんです。
突撃訪問で会えないなら別のルートを探すことも一考です。
例えば、役所担当者との交流の場を模索する。共通の知人を通じてアプローチする。相手の課題に直結する情報を提供する。とかね。
とにかく、“訪問する理由”をこちらが創り出すんです。これがプロの営業の腕の見せ所ですよ。
そして、訪問できたとしても、冷たい「塩」対応を受けることもあります。「ノー」と言われることだってあるでしょう。
でも、その「ノー」は貴方自身の営業への否定じゃないんです。タイミングや予算、或いは整備の優先順位制度の都合といった外的要因にすぎないんです。
だから覚えておいてください。
営業とは、断られてからがスタートなんです。むしろ、そこからが本当の勝負どころなんです。
へこたれるな。諦めるな。挑戦し続ける姿勢こそが、突破口となり、それが信頼にも繋がる。
ほんとね、そう思わないとやってられないですから。笑
だから今日も、私は精力的に動きます。足を運びます。たとえ門前払いを食らおうと、立ち止まるわけにはいきませんからね。
だって私は「必要とされる存在」になるために、この仕事をしているのですから。
今日のブログからの教訓
へこたれるな。諦めるな。挑戦し続ける姿勢こそが突破口となる。
（マグロちゃん語録）
今朝はそんなメッセージをお届けしました。
おまけの写真は出張先でのディナー紹介。たまには一人で豪快に食べないとね。笑
ではでは。
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