今は「売れない時代」なんだろうか!?
とっても繁盛しているお店での一枚!
マグロちゃんは常連客。
おはようございます。 情熱と挑戦、マグロちゃんこと加治木英隆のブログへようこそ!
ブログにお立ち寄り頂き、ありがとうございます。ご縁に感謝です。
このブログにも幾度となく登場しているお店、和風居酒屋ほりどめ(福岡県柳川市上宮永町)です。
でも、先日訪問した時は珍しく空いていたので、とってもラッキーでした。(お店には申し訳ないけどね)
だって、個人で経営している繁盛店だと、オーダーしてから出てくるまで時間がかかっちゃうでしょ(笑)
それにしても、やっぱり「商売繁盛」って素敵な響きですよね!
さて、今回のブログはそんな「売れる」ネタでお届けします。
人間の心理、感情、それが購買動機。
日経ビジネスの特集記事「通販番組、視聴者がハマる5つのワケ」にとっても共感。
この5つの視点とは、以下のようにまとめてありました。
①希少性を演出する在庫表示システム
②効率のいい番組進行
③ナビゲーターの親しみやすさ
④視聴者の要望をリアルタイムで反映できるシステム
⑤コールセンターとプロデューサー、ナビゲーターの連携
うん、ホントなるほどね・・という視点です。
でもね・・詳しくは雑誌かネットで調べてください(笑)
その中で、一つだけ取り上げると・・
「売れ行きの状況を常に視聴者に伝えること」
という事です。
これは、その商品の売れ行きの状況や在庫情報などが、視聴者が一目で分かるようになっているという仕組みです。
「電話が殺到しています!」「もう残りわずかですね!」「あ、たった今売り切れました!」というメッセージと共に・・
これって人間の心理をついてますよね。
人は「皆が好きなもの」、そして「希少性が高いもの」を好む傾向にあるようです。
その心理をついて「早く買わないと二度と手に入らない!」と思わせるんですよね。
そういえば、つい先日も私の住む地域でも「水不足」という事態に陥りました。
もともと水が豊富な地域だけに、「水がなくなる」という経験なんてあまりないんですよね。
それに大寒波による水道管の破裂なんて・・全くの想定外(苦笑)
結論から言うと、私の住む地域ではほぼ一日で給水が復旧したんですよね。
でも、コンビニやスーパーマーケットでは一気に商品棚から水がなくなってしまったんです。
まさに「早く買わないと手に入らなくなる!」という心理ですよね。
心理、感情、そして行動、というプロセス。
うん、マーケティングにおいては重要な視点なのかも知れません。
売れない時代とは他責の視点。経済環境云々じゃなく、売れる商品でもない。そこにあるのは「売り方」なんです。
(マグロちゃん語録)
ではでは。
PS
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