大枠のガイドラインをしっかりと作って、それから徐々に絞り込んでいくことの大切さ。
先日、沖縄で開催された展示会での一枚。マグロちゃん&たかちゃん&MISAKIのスペシャルチームで出展しました。
おはようございます。 情熱と挑戦、マグロちゃんこと加治木英隆のブログへようこそ!
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写真がお蔵入りになりそうだったので、とりあえず使ってみました。沖縄支店の平均年齢を下げてくれている二人です(笑)
そうそう、この展示会はとっても楽しかったですよ。
英語の飛び交う展示会、そこはまさに異国の地を感じることのできる時間でしたから。
あっ、もちろん私はチンプンカンプンでしたけどね(苦笑)
さて、今回のブログは「ベクトル合せ」について書きます。
大枠のガイドラインをしっかりと作って、それから徐々に絞り込んでいくことの大切さ。
例えば・・
家を建てたいお客様がいたとします。
人生最大の買い物だけあって、あれやこれやと要望が出てきます。そして、後日提案書と見積書を出すことになります。
でも、ワクワク・ドキドキしながら待っているお客様のもとに、なかなか業者の方から連絡が入ってきません。
業を煮やしたお客様は「早く造りたいんですが、見積書はまだでしょうか?」と業者に問合せをします。
業者からは「現地の最終確認をしておりますので、もうしばらくお待ちください」との回答。
それから数日後、詳細な設計提案書と見積書が出てきました。
でも、そこに記された金額は3,000万円。予算は2,000万円しかないのに・・とガックリ。そして、この数か月のやりとりに喪失感が・・。
まぁ、極端なたとえ話なんですけどね。
じゃ、もう一つたとえ話をすると・・
鬼ごっこの鬼になったとします。
あなたなら、逃げ回る相手を如何にして捕まえますか?ということです。
体力や脚力が同じだとすると、相手を一直線に追いかけても逃げ回られるだけです。つまり、いつまで経っても捕まえることなんて出来ません。
だから、相手の動きを察知しながら、壁際にうまく追い込んで行く事がコツですよね。
全然違う二つのたとえ話。
でも、あるテーマを思い浮かべながら考えた二つのたとえ話なんですけどね・・
さて、ここで問題。
二つのたとえ話にある共通のテーマは何だと思いますか!?(笑)
それは・・
大枠のガイドラインをしっかりと作って、それから徐々に絞り込んでいくことの大切さ。
そんなテーマをイメージして考えたんです。
家を建てるには、限られた予算内で設計をしなければなりません。もちろん、その予算にも一定の範囲はあるんでしょうけど。
でも、いくらなんでも予算枠を大幅に超過するようでは「絵に描いた餅」にしかならないですよね。
だからそこに「現地の最終確認をしています」という言葉は全く不要なんです。つまりそのタイミングじゃない、という事なんです。
鬼ごっこも、相手の動きを察知しながら、大きな動きを徐々に狭めて追い詰めていく、という事ですよね。
だから、大枠のガイドラインをしっかりと作って、それから徐々に絞り込んでいく、ということの大切さなんです。
これを伝えたくて考えた二つのたとえ話なんですけどね(笑)
つまり・・大枠の話しとして、予算は?時期は?という共通認識を前提に提案を進めていく事が大切なんです。
共通認識とはベクトル合せ。
お客様とのベクトルをしっかりと合わせて物事を作り上げていく、という事ですね。
しかも、お客様から督促されるようなタイミングでは失笑ものですからね。
ましてや、いつも仲良しでいるから・・なんて、そんなの通用しないですから。
今日のブログからの教訓
自分と相手の思考回路は違うことを認識すべき。それを前提に「ベクトルを合せる」という努力を怠らないこと。
(マグロちゃん語録)
それが、プロフェッショナルですよね。
そう思います。
ではでは。
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