コンビニは店舗数ではなく、付加価値で勝つ時代へ。

公開日： 2026/07/13 : 最終更新日：2026/07/13 マグロちゃんブログ公開講座

今朝はこんな一枚から。

読者登録やBookmarkしてもらっている皆さま、SNS繋がりの皆さま、そしてKOFU-FIELD STAFFのみんな、Good morning！

今日も【情熱と挑戦】マグロちゃんのブログへWelcome！

そして、たまたまブログにお立ち寄り頂いた皆さまも・・もちろん、ご縁に感謝ですよ。

Thank you so much！

冒頭の写真は登別グランドホテルでの一枚です。仕事をする環境としては最高の部屋ですね。しかも信じられない格安で手配してもらっています。ほんと、いつもお世話になっております。

では今回のお話しです。

コンビニは店舗数ではなく、付加価値で勝つ時代へ。

規模から質へ。一つひとつの価値を高め続けることが、これからの企業の競争力である。

大手コンビニ各社がアパレル事業を強化しているというニュースを見て、「なるほど」と感じました。

振り返ると、これまでコンビニ各社は、スクラップ・アンド・ビルドを繰り返しながら、全国へ出店を拡大し、店舗数を増やすことで成長を遂げて来たと思います。

そして、多くの人の生活インフラとして社会貢献してきました。これは間違いのない事実です。

しかし、日本は本格的な人口減少時代に入りました。しかも、これから本格的に進んでくると思われます。

よって、市場が縮小していく中で、店舗数を増やし続ける成長モデルには限界があるものです。

だからこそ、今求められているのは「店舗を増やすこと」ではなく、「一店舗あたりの価値を高めること」です。

そう、付加価値です。

アパレル商品を取り扱うのも、その戦略の一つにあると考えます。

「ついで買い」を増やす。
来店頻度を高める。
新たな顧客層を取り込む。

一つの店舗が生み出す付加価値を高めることで、企業全体の成長に繋げる、そんなシナリオです。

これはコンビニ業界だけの話ではありません。

我々の建設業界にも、そのまま当てはまります。

人口減少が進む日本では、新設工事だけを追い続ける時代ではなくなります。

公共投資にも限りがあります。しかも、人手不足も深刻です。

だからこそ、「工事件数を増やす」という発想だけでは、持続的な成長は難しくなります。

これから重要になるのは、一つひとつの仕事の付加価値を高めることです。

例えば、天然芝を施工するだけではなく、その後の維持管理まで提案する。

人工芝を納めるだけではなく、ライフサイクルコストまで考えた提案を行う。

グローライトやピッチカバー、テラプラスなどを組み合わせ、スタジアムやスポーツ施設全体の価値を最大化する。

単なる施工会社ではなく、スポーツ施設の未来を共に創るパートナーになる。

そうした付加価値こそが、お客様から選ばれる理由になります。

私たちが目指すべきは、「仕事の数」を競うことではありません。

「一つの仕事から、どれだけ大きな価値を生み出せるか」を追求することです。

売上を伸ばす方法は二つあります。

量を増やすか、価値を高めるか。

人口減少社会では、後者の重要性がますます高まります。

これは企業だけではありません。

一人ひとりの社員にも言えることです。

担当案件の数ではなく、一つの案件でどれだけお客様に感動を与えられるか。

その視点、それが「仕事量ではなく仕事の質」ということにあります。

その積み重ねが会社のブランドとなり、次の仕事を生み出していくのです。

時代が変われば、成長の方程式も変わります。

これからは規模を追い求める時代から、価値を追求する時代へのシフトチェンジです。

私たちも、その変化をチャンスと捉え、新たな価値を創造し続ける企業でなければなりません。

ということで、改めて・・

我々が目指すべき成長は、工事件数を増やすことではない。一つひとつの現場の価値を高め、「スポーツ施設の未来を設計する企業」へ進化することです。

今朝はそんなメッセージ、わが社のオールメンバーに伝えたいことですね。

今日のブログからの教訓

規模から質へ。一つひとつの価値を高め続けることが、これからの企業の競争力である。
（マグロちゃん語録）

今朝はそんなメッセージをお届けしました。

おまけの写真は出張先での朝食紹介。そうそう、私は出張先のホテルでは朝食抜きなんですが、その理由は「値段が高い」ことにあります。だって朝食に1,500円とか1,800円？ありえないでしょ！？

でも、ここは900円だったので・・笑。

ではでは。

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by Hidetaka Kajiki

（ニックネーム：マグロちゃん）

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マグロちゃん

代表取締役・CEO ：コウフ・フィールド株式会社

「スポーツの魅力は世界共通！スポーツが日本を、そして世界を元気にする！」 1964年鹿児島生まれ。大手自動車部品メーカー、経営コンサルタント会社を経て、現在はスタジアム等のグラウンドの設計・施工・維持管理を手掛けるコウフ・フィールドのオーナー経営者。スポーツをこよなく愛し、新感覚のサッカー「ジョーキーボール」の国内普及にも奔走する。2021年7月から一年間限定でプロレス・エンターテインメント「FMWE」の代表取締役も務める。プレイする楽しさ、観戦する楽しさ、そして多くの人たちに感動を与えるスポーツエンターテインメントを通じて、人と人との「繋がり」を実感してもらうことを人生ミッションとして掲げる。ニックネームはマグロちゃん。