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営業においては唯一無二の物語が大切です。

公開日: : 最終更新日:2021/05/15 マーケティング, 顧客視点

今朝はこんな一枚から。

身だしなみチェック!

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今日も【情熱と挑戦】マグロちゃんのブログへWelcome!

そして、たまたまブログにお立ち寄り頂いた皆さまも・・もちろん、ご縁に感謝ですよ。

Thank you so much!

出張先での身だしなみチェックはマストですからね。冒頭の写真はそんな一枚です。

では今回のお話しです。

営業においては唯一無二の物語が大切です。

細かなスペック云々より、思いをしっかりと伝えよう!

今さらながら・・我々は福岡県に本店を構えているんですよ。はい。創業当時からですね。

だから、我々がメーカーとして提供している各種の人工芝は、福岡県内メーカーとなるんです。従って、福岡県内の事業においてはそこをもっとアピールしていくべきですね。

コウフ・フィールド株式会社
福岡県内の人工芝メーカー

そう、地元愛ですよ、笑。

しかも福岡県内であれば、その立地性を活かしてメンテナンス含めたメーカーサポートも充実した形で提供できますから。もちろん、北海道から沖縄までしっかりとしたアフタフォロー体制は構築出来ていますけどね。

いずれにしても、我々の常識、当たり前だと思っていたことが、相手にとっては有意義で価値あることかも知れませんからね。

だから、我々が提供しているものを、改めて「相手目線」で深掘りしてみることが大事なんです。

それは、商品や技術、サービス、さらには地域性まで考慮した形で一度落とし込んでみることです。顧客の隠れたニーズを深掘りして考察してみるんです。そうすることで、初めて見えてくる特徴や強み、価値もあるはずです。そしてお客様のお役に立てる提案も必ず見えてくるんです。

ほんとね、マーケティングにおいてはそういう視点も大事だと思います。

また、そういった視点で深掘りすることで、そこには唯一無二の物語も生まれてくるんです。

唯一無二の物語!

コモディティ化が進んでくると、細かなスペック云々言ってもしょうがないですからね。ほんと。これは真理ですよ。押し売りなのか!?ってなりますよ。

だからこそ、物語なんです。物語とは我々の「思い」です。そう、スペックより「思い」こそが大事だということです。

わが社のスタッフにも、そんな「思い」をしっかりと持って営業して欲しいですね。

今日のブログからの教訓

細かなスペック云々より、思いをしっかりと伝えよう!
(マグロちゃん語録)

今朝はそんなメッセージをお届けしました。

ではでは。

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このブログを通じて何か一つでも新しい気付きやヒントがあれば・・そうそう、ご縁を頂いてる皆様のお役に立てれば嬉しいですね。

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Let’s enjoy life.
by Hidetaka Kajiki

(ニックネーム:マグロちゃん)

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マグロちゃん

マグロちゃん

代表取締役社長・CEO最高経営責任者コウフ・フィールド株式会社
「スポーツの魅力は世界共通!スポーツが日本を、そして世界を元気にする!」 1964年鹿児島生まれ。大手自動車部品メーカー、経営コンサルタント会社を経て、現在はスタジアム等のグラウンドの設計・施工・維持管理を手掛けるコウフ・フィールド株式会社のオーナー経営者。スポーツをこよなく愛し、日本ジョーキーボール協会の代表理事として、新感覚のサッカー「ジョーキーボール」の国内普及にも奔走する。プレイする楽しさ、観戦する楽しさ、そして多くの人たちに感動を与えるスポーツエンターテインメントを通じて、人と人との「繋がり」を実感してもらうことを人生ミッションとして掲げる。プロレスエンターテインメント「FMW-E」代表取締役も務める。ニックネームはマグロちゃん。

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