営業においては唯一無二の物語が大切です。
今朝はこんな一枚から。
身だしなみチェック!
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今日も【情熱と挑戦】マグロちゃんのブログへWelcome!
そして、たまたまブログにお立ち寄り頂いた皆さまも・・もちろん、ご縁に感謝ですよ。
Thank you so much!
出張先での身だしなみチェックはマストですからね。冒頭の写真はそんな一枚です。
では今回のお話しです。
営業においては唯一無二の物語が大切です。
細かなスペック云々より、思いをしっかりと伝えよう!
今さらながら・・我々は福岡県に本店を構えているんですよ。はい。創業当時からですね。
だから、我々がメーカーとして提供している各種の人工芝は、福岡県内メーカーとなるんです。従って、福岡県内の事業においてはそこをもっとアピールしていくべきですね。
コウフ・フィールド株式会社
福岡県内の人工芝メーカー
そう、地元愛ですよ、笑。
しかも福岡県内であれば、その立地性を活かしてメンテナンス含めたメーカーサポートも充実した形で提供できますから。もちろん、北海道から沖縄までしっかりとしたアフタフォロー体制は構築出来ていますけどね。
いずれにしても、我々の常識、当たり前だと思っていたことが、相手にとっては有意義で価値あることかも知れませんからね。
だから、我々が提供しているものを、改めて「相手目線」で深掘りしてみることが大事なんです。
それは、商品や技術、サービス、さらには地域性まで考慮した形で一度落とし込んでみることです。顧客の隠れたニーズを深掘りして考察してみるんです。そうすることで、初めて見えてくる特徴や強み、価値もあるはずです。そしてお客様のお役に立てる提案も必ず見えてくるんです。
ほんとね、マーケティングにおいてはそういう視点も大事だと思います。
また、そういった視点で深掘りすることで、そこには唯一無二の物語も生まれてくるんです。
唯一無二の物語!
コモディティ化が進んでくると、細かなスペック云々言ってもしょうがないですからね。ほんと。これは真理ですよ。押し売りなのか!?ってなりますよ。
だからこそ、物語なんです。物語とは我々の「思い」です。そう、スペックより「思い」こそが大事だということです。
わが社のスタッフにも、そんな「思い」をしっかりと持って営業して欲しいですね。
今日のブログからの教訓
細かなスペック云々より、思いをしっかりと伝えよう!
(マグロちゃん語録)
今朝はそんなメッセージをお届けしました。
ではでは。
PS
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