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価値判断基準の違いを生み出す二つの視点とは!?

公開日: : 最終更新日:2019/07/08 マグロちゃん語録, JC, 価値判断基準

今朝はこんな一枚から。

長崎ご縁!JCご縁!

おはようございます。 情熱と挑戦、マグロちゃんこと加治木英隆のブログへようこそ!
ブログにお立ち寄り頂き、ありがとうございます。ご縁に感謝です。

長崎ミーティングでの一枚です。JCで培われた絆っていいですね。

では今回のお話しです。

価値判断基準の違いを生み出す二つの視点とは!?

イミテーションで自分の経験値を上げよう!

価値判断基準の違い。

同じクライアントを前にしても、Aさんの提案内容とBさんの提案内容は異なるものです。

その理由としてあるのが「価値判断基準の違い」です。

では、その「価値判断基準の違い」はどこからくるかというと、大きなポイントは2点だと思うんです。

ポイントその1「顧客ニーズの把握」

お客様って、実は分かっているようで分かっていないケースもあるんです。だから、そこにある真のニーズをどれだけ把握できるのか?ということです。

お客様の視点でどれだけ思考回路を働かせることができのか?

でも、ドクターと同じように臨床事例の豊富さが鍵となるので、経験が浅ければベテランの知恵を借りたり、同行してもらうのがマストですね。

ポイントその2「選択肢の創出」

我々の仕事って、お決まりの提案パターンってないんです。そもそも工場生産と異なり、現場は100あれば100違うからですね。

そこに多種多様な顧客ニーズも加わり、さらには「提案者の引き出し」の違いもあるんです。

「あっ、こういうケースでは◯◯の事例をベースに、△△というやり方を組み合わせることでベストな解決策となるはず」とかね。

これはアイデアであり、そのアイデアは経験則や発想力からくるものです。

でも、発想力はさておき、経験が浅いというのはどうしようもないことですよね。そこで大切な視点は「イミテーション」なんです。詳しいことは・・割愛、笑。だってブログが長くなりそうだから、笑。

まぁ、そういうことですよ。

例えば最終的な提出する見積書にしたって、経験の浅い人が作成した見積書と経験豊富なベテランが作成した見積書って違いますからね。

プレゼン資料しかり。

その違いこそが、価値判断基準の違いなんです。

今日のブログからの教訓

イミテーションで自分の経験値を上げよう!
(マグロちゃん語録)

今朝はそんなメッセージをお届けしました。

おまけの一枚。有名人ばかり(笑)

ではでは。

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by Hidetaka Kajiki

(ニックネーム:マグロちゃん)

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マグロちゃん

マグロちゃん

代表取締役社長コウフ・フィールド株式会社
加治木英隆。1964年4月、鹿児島県生まれ。鹿児島工業高校を卒業後、デンソーでのトヨタ生産方式、タナベ経営での経営コンサルタントを経験。1999年に株式譲渡でコウフ・フィールド株式会社のオーナー経営者となる。読書、映画鑑賞などが趣味。信条は「情熱と挑戦」、「ご縁に感謝」など。「繋がり」を大切な価値観として「良き関係性づくり」をモットーに取り組む毎日。日本ジョーキーボール協会の代表理事も務める。ニックネームはマグロちゃん。

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