おいおい今さら販売代理店経由だって？なんじゃそりゃ？

今朝はこんな一枚から。

オンライン会議での喝！

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冒頭の写真はPC画面越しの「喝」ですね。そう、お客様にとって不利益でしかない商売のやり方に対する喝ですよ。詳しくは今朝のブログでね。

では今回のお話しです。

おいおい今さら販売代理店経由だって？なんじゃそりゃ？

ユーザー視点を第一とした営業に徹しよう！

まさにメーカーの「代理」として営業活動を行うのが販売代理店です。当社もいくつかのメーカーの販売代理店として営業活動を行っています。

メーカー視点から見た販売代理店のメリットはいくつかあると思いますが、その代表的なものは①拡販出来る、②自前の営業マンを配置しなくて良い、③レスポンスよく対応できる、といったあたりでしようか。

私たちの身近な生活で思い浮かべると自動車とか家電ですね。ほんと、大きなメーカーでは決してきめ細かな対応なんて出来ませんからね。特に人口の少ない地方都市ではそうでしょうね。

よって、ユーザー視点で見ても販売代理店の存在は大切で意義あるものです。

ところが我々の商売において、先日こういったことがありました。

我々があるメーカー品の遊具を提案し、そして設計事務所から採用してもらい、いざ工事発注となった時に、そのメーカーから「今回は販売代理店として◯◯からお見積もりを出させて頂きます」という連絡が来たんですね。

これって自動車や家電の話しではないですからね。

もちろん、遊具メーカー（別に遊具に限ったことではありませんが）で、地域ごとに独占販売を委ねている販売代理店が存在していれば話しは別ですが、そういうことではありませんでしたので。

つまり、商流として一枚噛ませて欲しい、ということなんです。

これはお客様にとって不利益でしかありませんし、何より我々の営業努力の上に図々しく乗っかる、そんな楽な商売には全く賛同できませんからね。即、却下ですよ。

もはや販売代理店ではなく、単なるブローカー的位置付けでしかないです。しかも、工事であれば一括丸投げという建設業法違反でもありますからね。

やれやれ。

改めて、ユーザー視点で意義のある販売代理店でなければならない、正しいルールに則った商流でなければならない、そう思う出来事でしたね。

あっ、最後に販売代理店として営業してもいいですか？笑

その１）天然芝グラウンドを支えるグローライト

その２）人工芝メンテナンスを支えるサイシスの技術

その３）天然芝メンテナンスを支えるデニスの技術

その４）サッカーの本場で採用されているハロッドサッカーゴール

その５）世界基準のラグビーゴールポスト

その６）話題沸騰中！自動ライン引きロボット

その７）スタジアムの多目的利用を実現するテラプラス

いずれも素晴らしい技術・商品なので、宜しくお願いしますね。

今日のブログからの教訓

ユーザー視点を第一とした営業に徹しよう！
（マグロちゃん語録）

今朝はそんなメッセージをお届けしました。

ではでは。

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by Hidetaka Kajiki

（ニックネーム：マグロちゃん）

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マグロちゃん

代表取締役・CEO ： コウフ・フィールド株式会社

「スポーツの魅力は世界共通！スポーツが日本を、そして世界を元気にする！」 1964年鹿児島生まれ。大手自動車部品メーカー、経営コンサルタント会社を経て、現在はスタジアム等のグラウンドの設計・施工・維持管理を手掛けるコウフ・フィールドのオーナー経営者。スポーツをこよなく愛し、新感覚のサッカー「ジョーキーボール」の国内普及にも奔走する。2021年7月から一年間限定でプロレス・エンターテインメント「FMWE」の代表取締役も務める。プレイする楽しさ、観戦する楽しさ、そして多くの人たちに感動を与えるスポーツエンターテインメントを通じて、人と人との「繋がり」を実感してもらうことを人生ミッションとして掲げる。ニックネームはマグロちゃん。

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