売上を効果的に上げる営業マンの特徴とは？

今朝はこんな一枚から。

貸し切り店内にて

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冒頭の写真は撮り溜めていた中からピックアップした一枚です。この日は店内貸し切りだったので、のんびりと出来ましたね。

それにしても大仁田厚さん、今もなお信者的ファンの多さには驚きますね。

では今回のお話しです。

売上を効果的に上げる営業マンの特徴とは？

リピーター客という視点。社内でのファンづくりに取り組もう！

ビジネスで大事な視点は売上を確保する、そして伸ばしていくことです。もちろん、わが社は「粗利基準」ではあるんですが、その粗利の源が売り上げにあることに変わりはありません。

その売上の公式とは・・って、それぞれの捉え方で数多くの公式が存在すると思いますが、スタンダードな公式はコレですね。

売上=顧客数×平均販売単価

では、売り上げを伸ばすとなると、どうなるでしょうか？これもスタンダードは視点だと、顧客数を増やすか、平均販売単価を上げるしかないですね。

そこで今回は「顧客数を増やす」というやり方について書きますね。はい、顧客数を増やすには新規顧客を獲得することです。

顧客数=既存客+新規客

ところが、この新規顧客を増やすって相当な労力を要するんです。時間もコストもかかる、ということです。そこでこんな視点を持つことが大事なんです。

顧客数=既存客×リピート回数

これだとやり易い。リピート回数を「紹介数」に置き換えても同義語だと私は解釈してますけどね。つまり・・

売上を効果的に上げる営業マンはこのやり方を身に付けている！

ということです。

すなわち、数多くの自分ファンづくりが出来ているということです。そう、大仁田厚さんのように。笑

リピーターはファンだからこそ、なんですね。商品やサービスのファンもさることながら、「貴方」という人間のファンになってもらうことなんです。これが大事です。

さて、貴方にはファンがいますか？ファンづくりが出来ていますか？

そのために、今日は本質的な一言集約をしますね。心の準備はいいですか？では・・って、そこまで引っ張ることでもないけどね、笑。

社内でのファンづくりが先決！

はい、そういうことですね。格言ならぬ金言ですよ。マグロちゃん金言！

すなわち、魅力ある人間になること！信頼される人間になること！ですね。コウフ・フィールド株式会社のSTAFFも底をしっかりと目指して欲しいですね。

魅力ある人間になること！信頼される人間になること！

今日のブログからの教訓

リピーター客という視点。社内でのファンづくりに取り組もう！
（マグロちゃん語録）

今朝はそんなメッセージをお届けしました。

ではでは。

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by Hidetaka Kajiki

（ニックネーム：マグロちゃん）

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マグロちゃん

代表取締役・CEO ： コウフ・フィールド株式会社

「スポーツの魅力は世界共通！スポーツが日本を、そして世界を元気にする！」 1964年鹿児島生まれ。大手自動車部品メーカー、経営コンサルタント会社を経て、現在はスタジアム等のグラウンドの設計・施工・維持管理を手掛けるコウフ・フィールドのオーナー経営者。スポーツをこよなく愛し、新感覚のサッカー「ジョーキーボール」の国内普及にも奔走する。2021年7月から一年間限定でプロレス・エンターテインメント「FMWE」の代表取締役も務める。プレイする楽しさ、観戦する楽しさ、そして多くの人たちに感動を与えるスポーツエンターテインメントを通じて、人と人との「繋がり」を実感してもらうことを人生ミッションとして掲げる。ニックネームはマグロちゃん。

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