似たような人工芝がたくさんある中で、どうしてコウフさんの提案する人工芝を採用しなければならないのか？
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冒頭の写真は恒例の「撮り溜めた中から無作為に選んだ」一枚です(笑)
男爵（写真中央）とさだちゃん（右側）。
そうそう、さだちゃんはわが社の顧問税理士でもありますよ。10年程前からお願いしているんですが、やはり気心知れた仲間（…と言っても先輩なんですけど(苦笑)）だと、気軽に相談もできるし、また親身になってくれるのでありがたいですよね。
税理士も沢山いますけど、あなたの会社はどういう「ご縁」で繋がっていますか！？
大切な視点、それは「繋がり」という関係性ですよね。
では今回のお話しです。
採用してもらえる、選んでもらえる理由を明確にしよう！
似たような人工芝がたくさんある中で、どうしてコウフさんの提案する人工芝を採用しなければならないのか？
それに対して、我々は明確な答えを用意出来ているだろうか？即座に正しく伝えることが出来るだろうか？
このブログを同業他社や、或いは人工芝メーカーの方も見ているかも知れませんが、あえて堂々と言わせてもらいますね。
「そもそも似たような人工芝はない」という視点。
誤解のないように言わせてもらうと、「どれもこれも似たり寄ったりの人工芝だなぁ～」ということではない、という事です。
ちょっと専門的になるけど、例えば人工芝なんて夏場はとっても熱くなるんてます。だから、人工芝に温度抑制効果を持たせるというのは、大切な視点なんです。
そのために、充填材としてカラーゴムチップを採用したりするんですが、その目的を見失って黒いゴムチップに色を塗って誤魔化す、なんてことも現実的にあるんです。
確信犯！？手抜き！？いやいや、ホントあり得ないでしょ。
それに、どんなに優れた人工芝の素材やパイル（一本の芝）であったとしても、それがスカスカの状態なら全く意味のないことですからね。
サンプルと全く違うんじゃない！？とか。いやいや、ホントあり得ない事だけど現実にあるんですよね。
だからこそ、あえて「そもそも似たような人工芝はない」という視点を持って、人工芝の価値を正しく伝えなければならないんです。
伝わらなければ、その価値は存在しない。
そういう事ですね。
それでも、一般（素人）の人には違いが分かりにくいケースも多いですけど・・
「アフターサービスやメンテナンスが重要」という視点。
手抜きや確信犯的な低モラルなケースは別としても、求められる性能をクリアした人工芝、そのスペックで甲乙つけがたい時もあります。じゃあスペックに差がないのであれば「安い方で」となれば、結局安売り合戦にしかなりません。
そもそも、エンドユーザーは何を求めているかと言えば、それは「プレイヤーズ・ファースト」視点の人工芝コンディションだと思うんです。
使い勝手が良いピッチ、天然芝に近いプレイ感覚、そして出来るだけ当初の「素晴らしいコンディション」を維持することにあります。
つまり、メンテナンスですよね。車で言うところのアフターサービスやメンテナンス、と言うことです。
でも、こういう視点がどうもこれが欠けている、不足しているケースも多いんです。
保証できないような人工芝の販売は論外だとしても、エンドユーザー視点の欠けた「はい、作っておしまい」では、そのフィールドの価値も高まることはありません。
だからこそ、そこまで行き届いた提案をしなければダメだと思いますよ。
あっ、引き合いの多い「ロングパイル人工芝グラウンドのメンテナンス機械」をどうぞ。
コウフ・フィールドが提供できる「SISISテクノロジー」ですね。（1分25秒の動画）
はい、このように、少なくても、コウフ・フィールドはそれを前提としてますけどね。
「繋がり・関係性が売れる売り方の条件」という視点。
エクスマ的に言わせてもらうと・・
売れる人工芝はない。
売れる売り方がある。
まぁ、エクスマ的というより、もはや今の常識として持っておかなければならない視点ですね。
そのために、「繋がり・関係性」が重要になってくるんです。
クライアントに対して、そして社内スタッフに対してもしかりですね。
いずれにしても、採用してもらう理由が明確にあること、それが大事な視点という事です。
今日のブログからの教訓
採用してもらえる、選んでもらえる理由を明確にしよう！
（マグロちゃん語録）
ではでは。
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