結果を伴わないプレゼンや販促ツールに価値はない。

公開日： 2026/03/08 : 最終更新日：2026/03/08 マーケティング

今朝はこんな一枚から。

出張先のホテルにて

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冒頭の写真は・・使いそびれていた中国出張時の一枚です。南京グランドホテルですが、広い部屋もさることながら、一番の魅力はトイレのウォシュレットですね。笑

では今回のお話しです。

結果を伴わないプレゼンや販促ツールに価値はない。

手段と目的を混同させることなく「結果」を見極めること。

プレゼンは営業において重要なシーン、手段であることは説明するまでもないことです。

商品や技術、サービスの魅力を伝え、相手の心を動かすことは大事ですからね。

そのためには、思わず唸る構成、感動すら生むストーリー・・プレゼンのスキルに磨きをかけ続けなければなりません。

カタログやニュースレター、web、SNSといった販促ツールもしかりです。

完成度の高い資料には、グイグイと引き込まれていくものです。こちらもスキルを高める努力を惜しんではなりません。

だからこそ、忘れてはいけないこともあると思います。

それは、プレゼンも販促ツールもすべて「手段」だということです。

そう、手段には必ず達成すべき目的・目標があるというこなんです。

つまり、結果の出ないプレゼン、受注に繋がらない販促ツールには、厳しい表現を使わせてもらうなら「価値がない」ということです。

残念ながら、プロの世界、ビジネスの世界とは厳しいものです。決して甘くはありません。

とにかく、結果がすべてです。いや、すべてではなく「絶対」ですね。

では、勝てるプレゼンとは何か？

まず必要なのは・・当たり前ですが、プレゼンの機会を得ることです。

参加できなければ、どれだけ用意周到に備えても結果はゼロでしかありません。

入口をこじ開ける仕掛けや接点づくりで土俵にあげてもらうこと、これが最初の勝負になります。土俵に上がることができれば、あとはハウツー論です。

受注に繋がる販促ツールとは何か？

答えは明確で、下手な鉄砲を撃たないことです。的中率を上げることです。

「誰に、何を伝えて、どうして欲しいのか」この軸を先に確立することです。

この軸がブレると、どれだけ完成度の高い、感動すら与える素晴らしいツールであったとしても、結果には繋がりません。

逆に軸が定まれば、言葉も、構成も、ツールの形さえも研ぎ澄まされ、威力を発揮するものです。

繰り返しますが、「受注という結果」その一点のみが目的です。

手段と目的が混同することなく、手段に溺れないようにすること、私も改めて心しておきたいと思います。

今日のブログからの教訓

手段と目的を混同させることなく「結果」を見極めること。
（マグロちゃん語録）

今朝はそんなメッセージをお届けしました。

おまけの写真は地元でのこんな一枚。西鉄柳川駅前にある＠駅前テラスさんです。オーナーにハイボールを頼むと、こんな濃厚な一杯。ほぼビールと変わらない色合いには驚きです。笑

ではでは。

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by Hidetaka Kajiki

（ニックネーム：マグロちゃん）

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マグロちゃん

代表取締役・CEO ：コウフ・フィールド株式会社

「スポーツの魅力は世界共通！スポーツが日本を、そして世界を元気にする！」 1964年鹿児島生まれ。大手自動車部品メーカー、経営コンサルタント会社を経て、現在はスタジアム等のグラウンドの設計・施工・維持管理を手掛けるコウフ・フィールドのオーナー経営者。スポーツをこよなく愛し、新感覚のサッカー「ジョーキーボール」の国内普及にも奔走する。2021年7月から一年間限定でプロレス・エンターテインメント「FMWE」の代表取締役も務める。プレイする楽しさ、観戦する楽しさ、そして多くの人たちに感動を与えるスポーツエンターテインメントを通じて、人と人との「繋がり」を実感してもらうことを人生ミッションとして掲げる。ニックネームはマグロちゃん。