人口減少時代の建設会社の生き残り方とは？
公開日：
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最終更新日：2026/07/26
マグロちゃん語録
今朝はこんな一枚から。
読者登録やBookmarkしてもらっている皆さま、SNS繋がりの皆さま、そしてKOFU-FIELD STAFFのみんな、Good morning！
今日も【情熱と挑戦】マグロちゃんのブログへWelcome！
そして、たまたまブログにお立ち寄り頂いた皆さまも・・もちろん、ご縁に感謝ですよ。
Thank you so much！
冒頭の写真は、海外のビジネスパートナーとの一枚です。
心を込めておもてなしをさせていただいた場所は、みやま市瀬高町の焼き鳥店「とり博」さん。
美味しい料理を囲みながら、仕事の話はもちろん、お互いの文化や価値観についても語り合い、有意義な時間を過ごすことができました。あっ、もちろん通訳介してですが。苦笑
でも、ビジネスは人と人との信頼関係から生まれるもの。こうしたひとときの積み重ねが、未来につながる大切な財産だと改めて感じました。
では今回のお話しです。
人口減少時代の建設会社の生き残り方とは？
公共依存・下請依存・人材不足という課題に向き合うこと。
残念ながら、日本の人口は減り続けています。
人口減少がもたらすもの、それは少子高齢化によって働き手は減少し、地方では市場そのものが縮小するということです。
我々の建設業界においても、人材不足は深刻さを増し、建設市場は縮小する反面、資材価格や外注費は上昇を続けています。
ほんと、公共財政は楽観できる状況ではありません。
自治体は限られた予算の中で行政運営を行わなければならず、今後すべての公共投資は縮小するものだと考えられます。
こうした状況の中で、私は建設会社が直面する課題としては、三つあると捉えています。
それは、公共依存、下請依存、人材不足、という三つです。
まず、公共依存です。
公共工事はある程度安定した市場である一方、先述したように、人口減少が進めば税収も減少し、自治体財政はさらに厳しくなるので、予算縮小の流れとなっていきます。
すなわち、公共案件に大きく依存する経営は、リスクが高いと言わざるを得ません。
次に、下請依存です。
下請中心の事業構造では、価格決定権は元請側にあります。
どれだけ技術力があっても、どれだけ良い提案ができても、それが利益に反映されにくい構造があります。
また、大手企業が専門分野を内製化すれば、仕事そのものが減少する可能性もあります。
最後に、人材不足です。
建設業界では若手人材の確保が年々難しくなっています。ベテラン技術者の高齢化も進み、技術承継は待ったなしの課題です。
この三つの課題は、それぞれ独立しているように見えて、実はつながっています。
公共依存と下請依存が受注高や利益率を下げる。
利益が確保出来ないので人材への投資ができない。
人材の投資不足が採用環境をさらに悪化させる。
この悪循環から抜け出さなければ、持続的な成長は難しいものです。
では、どう乗り越えるのか。
私は三つの方向性が必要だと考えています。
一つ目は、元請化です。
自ら顧客と向き合い、自ら提案し、自ら価値を提供する。
PPP・PFI、指定管理、民間直販、提案型営業などを通じて、価格決定権を持つ立場を増やしていくことが重要です。
二つ目は、ストック化です。
工事を受注して終わるのではなく、維持管理、点検、診断、更新提案へとつなげていく。
施設のライフサイクル全体に関わることで、継続的な収益と顧客との関係性を築くことができます。
三つ目は、脱労働集約です。
AIやDXの活用、協力会社ネットワークの強化、技術承継の仕組みづくり、そしてM&Aや業務提携、応援団づくりも含め、人だけに依存しない事業構造をつくる必要があります。
いずれにしても、これからの時代は、「どれだけ工事をこなしたか」ではなく「どれだけ価値を創り出したのか」が問われます。
わが社はスポーツ施設工事会社として成長してきました。立ち位置はスポーツゼネコン。
しかしこれからは、設計・施工・維持管理・運営までを担うスポーツインフラ企業へと進化していかなければなりません。
人口減少時代は、決して悲観するだけの時代ではありません。
変化を先取りし、事業構造を進化させた企業にとっては、大きな成長機会でもあります。
公共依存・下請依存・人材不足という課題を正面から受け止めながら、元請化、ストック化、脱労働集約を進め、次の時代に必要とされる企業を目指していきます。
今日のブログからの教訓
公共依存・下請依存・人材不足という課題に向き合うこと。
（マグロちゃん語録）
今朝はそんなメッセージをお届けしました。
おまけの写真は、今年3月の海外出張で訪れたカナダ・トロントで撮影した一枚です。
街並みもさることながら、何より印象に残ったのは、雲一つないどこまでも広がる青い空。澄み切った空気と開放感あふれる景色に、思わず足を止めて見入ってしまいました。
海外へ出るたびに、新しい発見や刺激を受けるとともに、視野が大きく広がることを実感します。そんな貴重な一瞬を切り取った、お気に入りの一枚です。
ではでは。
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