東京で頑張ってくれている若手営業マンに伝えたいことは？

公開日： 2023/09/08 : コウフ・フィールド, リーダーシップ論, 価値判断基準

今朝はこんな一枚から。

昨日のランチ

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冒頭の写真は昨日のランチです。弾丸出張すぎて、ランチタイムもろくになし！ということで、駅弁です。ポイントは「ゆで卵」ですかね。笑

では今回のお話しです。

東京で頑張ってくれている若手営業マンに伝えたいことは？

週間予定のプランニングを大切に！そこに仕事の醍醐味がある！

「先方からの折り返しがありません」「先方が動いてくれているはずですが」とは、よくある失注ケースですね。

「再度連絡してみます」って、それはもはやムダな行為でしかありません。すでに他社との契約が終わってますよ。きっとね。

事実、先日もそのような案件フォローで現場に行ったところ、まさに予定案件なんて瞬殺、消滅でしたからね。

我々のビジネスにおいて・・というより、全ての仕事において重要視されることは「タイミング」なんです。

そんな重要なタイミングを把握することなく、案件をズラズラと並べても、案件を追っかけていても、いや、案件の重要度を考えることなく、つまり濃淡付けずに闇雲に動いたとしても、そこには成果なんてありません。生産性なんてありませんよ。

大切なことは「重要度と緊急度」という視点。

今取り組むべき案件は何なのか？
その案件に対して、今取り組むべきテーマのゴール地点は何なのか？

重要度と緊急度からの落とし込みです。

だったら、そのゴールに向けてどう動くのか？
いつ、誰に対して、何をどうアプローチするのか？

浅はかな考え方だとか、自分のご都合主義の思い込みなんてクソくらえなんですよ。あっ、下品な言葉遣いでごめんなさい。

でも、それだけ強調して伝えたいってことなんです。

考え方や思い込みなんて捨てて、とにかく行動あるのみですよ。

現地を訪問して、現場を確認して、現実を知ることです。

現地・現場・現実の三現主義！

「あっ、やっぱり手遅れだった」「いや、まだまだ可能性ある」って感じ。答えは現場にしかありませんから。

再度繰り返します。

結果を導き出すのは「行動」でしかありません。

でも、だからといって「重要度と緊急度」から落とし込まれたテーマも持たず、やたらめったら動くのは、相手にとっても迷惑でしかありません。

「えっ？また来たの？しつこいねー」って思われても最悪でしょ。嫌われるだけですよ。

だからこそ、そこに訪問する理由を明確に持つことが大事です。

そこで一番重要なことは、週間予定のプランニングなんです。案件の進捗、タイミング、テーマ、ゴール、そのための作戦・・そんな視点から週間「行動」予定を組み立てることです。

自らでプランニング。まぁ、それが仕事の醍醐味でもありますからね。

そして「こんな感じで作戦立ててます！どうですか！？」って、経験の浅いSTAFFは先輩や上司にアドバイスをもらうことです。

あっ、これは東京で頑張ってくれている若手2人へのメッセージですね。笑

今日のブログからの教訓

週間予定のプランニングを大切に！そこに仕事の醍醐味がある！
（マグロちゃん語録）

今朝はそんなメッセージをお届けしました。

おまけの一枚は冒頭の写真の続きです。駅弁の中身ね。やっぱりゆで卵が最高（笑）

ではでは。

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by Hidetaka Kajiki

（ニックネーム：マグロちゃん）

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マグロちゃん

代表取締役・CEO ：コウフ・フィールド株式会社

「スポーツの魅力は世界共通！スポーツが日本を、そして世界を元気にする！」 1964年鹿児島生まれ。大手自動車部品メーカー、経営コンサルタント会社を経て、現在はスタジアム等のグラウンドの設計・施工・維持管理を手掛けるコウフ・フィールドのオーナー経営者。スポーツをこよなく愛し、新感覚のサッカー「ジョーキーボール」の国内普及にも奔走する。2021年7月から一年間限定でプロレス・エンターテインメント「FMWE」の代表取締役も務める。プレイする楽しさ、観戦する楽しさ、そして多くの人たちに感動を与えるスポーツエンターテインメントを通じて、人と人との「繋がり」を実感してもらうことを人生ミッションとして掲げる。ニックネームはマグロちゃん。