中小建設会社に必要な「稼ぐ力」と「生産性」とは？
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最終更新日：2026/08/28
マグロちゃんブログ公開講座
今朝はこんな一枚から。
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冒頭の写真は最近定着している「乗ったらシートベルト」の一枚ですね。
では今回のお話しです。
中小建設会社に必要な「稼ぐ力」と「生産性」とは？
「独自の付加価値」と「圧倒的な生産性」で選ばれる理由をつくること。
原材料費、人件費、物流費など、あらゆるコストが上昇しています。
建設業界も例外ではありません。いや、ど真ん中です。
資材価格は上がり、人件費も上がり、そして人手不足によって外注費も上がる。
ところが、その上昇分をそのまま工事価格へ転嫁できるかといえば、なかなか難しいものがあります。
相見積もりになれば価格競争が始まり、発注者には当然予算枠があります。
結果として、「忙しい。でも利益が残らない」そんな会社も少なくないのではないでしょうか？
しかし、これからの建設業で「安く受注して、頑張って利益を残す」という経営には限界があります。
社員の賃金を上げ、休日を増やし、設備投資を行い新しい技術へ挑戦する。
その原資は、すべて会社が生み出す利益です。
だからこそ、これからの建設会社に必要なのは、単なる売上拡大ではなく、粗利益、すなわち付加価値を高める経営以外にはないと思っています。
そのために必要な視点は、大きく二つあります。
視点その1：「競争しない領域」をつくる
価格競争になる理由は簡単です。
お客様から見て、A社でもB社でもC社でも同じだからです。
同じ商品、同じ工法、同じ提案、同じサービス。
それなら、当然安い会社が選ばれます。
だからこそ、「他社にはないものを持つ」ことが重要になります。
我々の業界で考えても、単に人工芝を販売・施工するだけなら、多くの会社と競争することになります。
しかし、維持管理や施設運営まで含めて提案できれば、競争するフィールドそのものが変わります。
すなわち、「人工芝はいくらですか？」ではなく、「このスポーツ施設の価値をどう高めますか？」という仕事へ変えていくことです。
価格ではなく、技術、商品、ノウハウ、提案力、そして実績で選ばれる会社になる。これが付加価値です。
そして、プロジェクトの成果は発信することです。
施工実績、動画、SNS、ブログ、WEBサイトなど、どれだけ素晴らしい技術を持っていても、知られなければ存在しないのと同じですからね。
従って、私は販促こそ自分自身の大切な仕事の一つだと思っています。
視点その2：「人がやらなくてもいい仕事」を徹底的に減らす
もう一つが、生産性向上です。
これから人手不足はさらに深刻になります。
ならば、今まで10人でやっていた仕事を、いつまでも10人でやり続ける発想ではいけません。
AI、施工管理システム、クラウド、ドローン、ICT施工など、使えるものは徹底的に使うという視点です。
写真整理のためだけに事務所へ戻る、同じ数字を何度も入力する、紙からパソコンへ転記する、誰かに聞かなければ現場の進捗が分からない。
そんな仕事は、できるだけなくしていくべきです。
大切なのは、単なる「人減らし」ではありません。
人間にしかできない、付加価値の高い仕事へ時間を振り向けることです。
現場を見てお客様と話す、より良い施工方法を考え提案する、顧客ニーズを探し新しい市場をつくる。
AIやデジタルに任せられることは任せ、人間は人間にしかできない仕事をすること、それが本当の生産性向上だと思います。
これは大企業の話ではありません。
中小企業だからこそ変化できる、そう私は考えます。
大企業と比べて、中小企業には資金力も人材も限界がありまが、圧倒的に有利なものがあります。
そう、それは意思決定の速さです。
「やってみよう」と決めたら、明日からでも始められます。ダメなら修正すればいいだけここと、そしてまた変えればいい。
変化の激しい時代だからこそ、このスピードは大きな武器になるものです。
競争しないために独自の価値をつくること、人手不足を乗り越えるために徹底的に生産性を上げること。この二つによって好循環をつくることが、これからの中小建設会社に求められる経営です。
安さで選ばれる会社ではなく、「あなたの会社だからお願いしたい」と言われる会社へ。
わが社もまだまだ変化していかなければなりません。
今日のブログからの教訓
「独自の付加価値」と「圧倒的な生産性」で選ばれる理由をつくること。
（マグロちゃん語録）
今朝はそんなメッセージをお届けしました。
おまけの出張先でのランチ紹介。この日は都内の大手町にある南インド料理ダクシンさんです。
焼きたてのナン辛口・中辛・甘口の三つのカレー、この組み合わせは最高ですね。
大きなナンでしたが、美味しさにつられて思わずおかわりまでしてしまいました。笑
「ちょっと食べ過ぎたかな？」と思いつつも、美味しいものをお腹いっぱい食べられるのは幸せなこと。しっかりエネルギーチャージできました！
ではでは。
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