相手がどういう状況であって、何を求めているのか、そんな課題に対して我々はどのような解決策を提案できるのか？

今朝はこんな一枚から。

本日のミッション！

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さて、冒頭の一枚は先日打合せした時の一枚ですが、本日がその本番日です。私はセミナーMCですよ。そうそう、動画編集にスライド作成も終え、音響・映像・照明含めた一人三役ですからね。

はい、「頼まれごとは試されごと」ってことですよ。

では今回のお話しです。

相手がどういう状況であって、何を求めているのか、そんな課題に対して我々はどのような解決策を提案できるのか？

相手を徹底的に知ることが提案の第一歩なり！

そのセミナーがどういう場であって、どういう人たちが集まるのか、それに応じた演出をいかに作り上げるのか・・「頼まれごとは試されごと」であっても、それを徹底して遂行することで本業にも生かされてくるってことです。

はい、全ては繋がっていますからね。人生において生じること、そこに不要なことなんて何一つありません。

話は少し変わりますが・・

例えば、先日銀行の新しい担当者と面談を行ったんです。前任者にお世話になっていたこともあって、快くアポを受け入れての面談だったんです。

でも、「学生時代は野球をやってました！」という威勢の良さが見事に空回りしてましたね、苦笑。

まぁ、地銀の若い新人バンカーだからしょうがないんでしょけどね。具体的な内容は割愛するとして、私にとって価値ある時間じゃなかったですね。

その要因がこれに象徴されています。

「うちの前期の売上知ってる？利益知ってる？昨対でどうなっているか知ってる？」

そんな私の問いかけに絶句してましたからね、全く回答できず・・苦笑。

これじゃあ、融資とかの提案をする以前の話しですよね。だって、わが社は毎期決算報告を支店長含めて行っているわけだし、わが社の課題だって共有化されていますからね。

もちろん、銀行への依頼事項も明確なんです。

相手がどういう状況であって、何を求めているのか、そんな課題に対して我々はどのような解決策を提案できるのか？

これは銀行の姿勢だけではなく、わが社の営業スタイルの原点でもありますからね。そこを徹底的に掘り下げるために必要な視点は「頼まれごとは試されごと」ってことですよ。

人工芝のニーズがある？

「じゃあ、〇〇に提案した資料をコピペして□□に提案しよう！」とか。アホか！？全く持ってあり得ないでしょ。

伝わってますかね？

人工芝のニーズの背景には、そこにしかないオリジナルな物語があるんですよ。すなわち、その背景までもしっかりと知ることが提案の第一歩ですからね。

そういうことです。

今日のブログからの教訓

相手を徹底的に知ることが提案の第一歩なり！
（マグロちゃん語録）

今朝はそんなメッセージをお届けしました。

ではでは。

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by Hidetaka Kajiki

（ニックネーム：マグロちゃん）

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マグロちゃん

代表取締役・CEO ： コウフ・フィールド株式会社

「スポーツの魅力は世界共通！スポーツが日本を、そして世界を元気にする！」 1964年鹿児島生まれ。大手自動車部品メーカー、経営コンサルタント会社を経て、現在はスタジアム等のグラウンドの設計・施工・維持管理を手掛けるコウフ・フィールドのオーナー経営者。スポーツをこよなく愛し、新感覚のサッカー「ジョーキーボール」の国内普及にも奔走する。2021年7月から一年間限定でプロレス・エンターテインメント「FMWE」の代表取締役も務める。プレイする楽しさ、観戦する楽しさ、そして多くの人たちに感動を与えるスポーツエンターテインメントを通じて、人と人との「繋がり」を実感してもらうことを人生ミッションとして掲げる。ニックネームはマグロちゃん。

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