もしかして競合他社を横から見ていませんか!?
今朝はこんな一枚から。
マグロちゃん in ケントス
おはようございます。 情熱と挑戦、マグロちゃんこと加治木英隆のブログへようこそ!
ブログにお立ち寄り頂き、ありがとうございます。ご縁に感謝です。
あなたにとっては価値のない空間でも、私にとってはとても価値のある空間なんです。
はい、それがケントスですね。あっ、福岡ではメモリーズですけど。
では今回のお話しです。
もしかして競合他社を横から見ていませんか!?
お客様を正面から、そして隠れている真のニーズを見極める目を養おう!
企業経営を継続させるために必要なもの、それはもちろん「資金」に他なりません。黒字倒産という言葉もあるように、利益の追求だけではダメです。
でも、その資金確保の源泉とは、やはり事業活動に伴う「利益」の蓄積に他なりません。まっ、外部から潤沢な資金調達でも出来れば別なんでしょうけどね。
だから基本的には利益を出して、納税や配当をして、その残りが自己資本への蓄積という流れです。
さて、この利益ですが、上から見るのではなく、下から見ることが大事なんです。
つまり売上高から売上原価を差し引いて粗利益を出し、そして使った経費を差し引いた残りが利益、というのが上から見た利益、すなわち損益計算書を上から下に見る形です。
それに対して、まず利益を決めて、それに要する経費を加算して粗利益を出し、あとは粗利益率から売上高を出すというやり方、すなわち損益計算書を下から上に見る形です。これが管理会計と言われるものです。
売上じゃなくて利益を見る、という事ですね。
大切なことは「視点の持ち方」です。
同じように売上を左右する販売価格もしかりです。
「競合他社がこれくらいの価格設定だから、他社よりも少し安く価格設定して売るか」なんて、愚策でしょ(苦笑)
高くても売れるものは売れるし、安くても売れないものは売れない、そういう事です。
大切なことは「視点の持ち方」です。
つまり、競合他社を横から見るんじゃなくて、お客様を正面から、そして隠れている真のニーズを見る事なんです。
A社には価値のないモノでも、B社にとってはとても価値のあるモノなんです。
独自の価値。そして、それを見出して提供できる独自の技術。
そういう事ですね。
はい、わが社もしっかりと取り組んでいきますからね。
今日のブログからの教訓
お客様を正面から、そして隠れている真のニーズを見極める目を養おう!
(マグロちゃん語録)
今朝はそんなメッセージをお届けしました。
ではでは。
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