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もしかして競合他社を横から見ていませんか!?

公開日: : 最終更新日:2018/02/22 マグロちゃん語録, コウフ・フィールド, 価値判断基準

今朝はこんな一枚から。

マグロちゃん in ケントス

おはようございます。 情熱と挑戦、マグロちゃんこと加治木英隆のブログへようこそ!
ブログにお立ち寄り頂き、ありがとうございます。ご縁に感謝です。

あなたにとっては価値のない空間でも、私にとってはとても価値のある空間なんです。

はい、それがケントスですね。あっ、福岡ではメモリーズですけど。

では今回のお話しです。

もしかして競合他社を横から見ていませんか!?

お客様を正面から、そして隠れている真のニーズを見極める目を養おう!

企業経営を継続させるために必要なもの、それはもちろん「資金」に他なりません。黒字倒産という言葉もあるように、利益の追求だけではダメです。

でも、その資金確保の源泉とは、やはり事業活動に伴う「利益」の蓄積に他なりません。まっ、外部から潤沢な資金調達でも出来れば別なんでしょうけどね。

だから基本的には利益を出して、納税や配当をして、その残りが自己資本への蓄積という流れです。

さて、この利益ですが、上から見るのではなく、下から見ることが大事なんです。

つまり売上高から売上原価を差し引いて粗利益を出し、そして使った経費を差し引いた残りが利益、というのが上から見た利益、すなわち損益計算書を上から下に見る形です。

それに対して、まず利益を決めて、それに要する経費を加算して粗利益を出し、あとは粗利益率から売上高を出すというやり方、すなわち損益計算書を下から上に見る形です。これが管理会計と言われるものです。

売上じゃなくて利益を見る、という事ですね。

大切なことは「視点の持ち方」です。

同じように売上を左右する販売価格もしかりです。

「競合他社がこれくらいの価格設定だから、他社よりも少し安く価格設定して売るか」なんて、愚策でしょ(苦笑)

高くても売れるものは売れるし、安くても売れないものは売れない、そういう事です。

大切なことは「視点の持ち方」です。

つまり、競合他社を横から見るんじゃなくて、お客様を正面から、そして隠れている真のニーズを見る事なんです。

A社には価値のないモノでも、B社にとってはとても価値のあるモノなんです。

独自の価値。そして、それを見出して提供できる独自の技術。

そういう事ですね。

はい、わが社もしっかりと取り組んでいきますからね。

今日のブログからの教訓

お客様を正面から、そして隠れている真のニーズを見極める目を養おう!
(マグロちゃん語録)

今朝はそんなメッセージをお届けしました。

ではでは。

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by Hidetaka Kajiki

(ニックネーム:マグロちゃん)

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マグロちゃん

マグロちゃん

代表取締役社長コウフ・フィールド株式会社
加治木英隆。1964年4月、鹿児島県生まれ。鹿児島工業高校を卒業後、デンソーでのトヨタ生産方式、タナベ経営での経営コンサルタントを経験。1999年に株式譲渡でコウフ・フィールド株式会社のオーナー経営者となる。読書、映画鑑賞などが趣味。信条は「情熱と挑戦」、「ご縁に感謝」など。「繋がり」を大切な価値観として「良き関係性づくり」をモットーに取り組む毎日。日本ジョーキーボール協会の代表理事も務める。ニックネームはマグロちゃん。

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