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今は「売れない時代」なんだろうか!?

とっても繁盛しているお店での一枚!

マグロちゃんは常連客。ほりどめ

おはようございます。 情熱と挑戦、マグロちゃんこと加治木英隆のブログへようこそ!
ブログにお立ち寄り頂き、ありがとうございます。ご縁に感謝です。

このブログにも幾度となく登場しているお店、和風居酒屋ほりどめ(福岡県柳川市上宮永町)です。

でも、先日訪問した時は珍しく空いていたので、とってもラッキーでした。(お店には申し訳ないけどね)

だって、個人で経営している繁盛店だと、オーダーしてから出てくるまで時間がかかっちゃうでしょ(笑)

それにしても、やっぱり「商売繁盛」って素敵な響きですよね!

さて、今回のブログはそんな「売れる」ネタでお届けします。

人間の心理、感情、それが購買動機。

日経ビジネスの特集記事「通販番組、視聴者がハマる5つのワケ」にとっても共感。

この5つの視点とは、以下のようにまとめてありました。

①希少性を演出する在庫表示システム
②効率のいい番組進行
③ナビゲーターの親しみやすさ
④視聴者の要望をリアルタイムで反映できるシステム
⑤コールセンターとプロデューサー、ナビゲーターの連携

うん、ホントなるほどね・・という視点です。

でもね・・詳しくは雑誌かネットで調べてください(笑)

その中で、一つだけ取り上げると・・

「売れ行きの状況を常に視聴者に伝えること」

という事です。

これは、その商品の売れ行きの状況や在庫情報などが、視聴者が一目で分かるようになっているという仕組みです。

「電話が殺到しています!」「もう残りわずかですね!」「あ、たった今売り切れました!」というメッセージと共に・・

これって人間の心理をついてますよね。

人は「皆が好きなもの」、そして「希少性が高いもの」を好む傾向にあるようです。

その心理をついて「早く買わないと二度と手に入らない!」と思わせるんですよね。

そういえば、つい先日も私の住む地域でも「水不足」という事態に陥りました。

もともと水が豊富な地域だけに、「水がなくなる」という経験なんてあまりないんですよね。

それに大寒波による水道管の破裂なんて・・全くの想定外(苦笑)

結論から言うと、私の住む地域ではほぼ一日で給水が復旧したんですよね。

でも、コンビニやスーパーマーケットでは一気に商品棚から水がなくなってしまったんです。

まさに「早く買わないと手に入らなくなる!」という心理ですよね。

心理、感情、そして行動、というプロセス。

うん、マーケティングにおいては重要な視点なのかも知れません。

売れない時代とは他責の視点。経済環境云々じゃなく、売れる商品でもない。そこにあるのは「売り方」なんです。
(マグロちゃん語録)

ではでは。

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by Hidetaka Kajiki

(ニックネーム:マグロちゃん)

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マグロちゃん

マグロちゃん

加治木英隆。1964年4月、鹿児島県生まれ。鹿児島工業高校を卒業後、デンソーでのトヨタ生産方式、タナベ経営での経営コンサルタントを経験。1999年に株式譲渡でコウフ・フィールド株式会社のオーナー経営者となる。読書、映画鑑賞などが趣味。信条は「情熱と挑戦」、「ご縁に感謝」など。「つながり」を大切な価値観として、「良き関係性づくり」をテーマに取り組む毎日。日本ジョーキーボール協会の代表理事も務める。ニックネームはマグロちゃん。

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