今は「売れない時代」なんだろうか！？

公開日： 2016/02/03 : マグロちゃん語録, マーケティング

とっても繁盛しているお店での一枚！

マグロちゃんは常連客。

おはようございます。情熱と挑戦、マグロちゃんこと加治木英隆のブログへようこそ！
ブログにお立ち寄り頂き、ありがとうございます。ご縁に感謝です。

このブログにも幾度となく登場しているお店、和風居酒屋ほりどめ（福岡県柳川市上宮永町）です。

でも、先日訪問した時は珍しく空いていたので、とってもラッキーでした。（お店には申し訳ないけどね）

だって、個人で経営している繁盛店だと、オーダーしてから出てくるまで時間がかかっちゃうでしょ（笑）

それにしても、やっぱり「商売繁盛」って素敵な響きですよね！

さて、今回のブログはそんな「売れる」ネタでお届けします。

人間の心理、感情、それが購買動機。

日経ビジネスの特集記事「通販番組、視聴者がハマる5つのワケ」にとっても共感。

この5つの視点とは、以下のようにまとめてありました。

①希少性を演出する在庫表示システム
②効率のいい番組進行
③ナビゲーターの親しみやすさ
④視聴者の要望をリアルタイムで反映できるシステム
⑤コールセンターとプロデューサー、ナビゲーターの連携

うん、ホントなるほどね・・という視点です。

でもね・・詳しくは雑誌かネットで調べてください（笑）

その中で、一つだけ取り上げると・・

「売れ行きの状況を常に視聴者に伝えること」

という事です。

これは、その商品の売れ行きの状況や在庫情報などが、視聴者が一目で分かるようになっているという仕組みです。

「電話が殺到しています！」「もう残りわずかですね！」「あ、たった今売り切れました！」というメッセージと共に・・

これって人間の心理をついてますよね。

人は「皆が好きなもの」、そして「希少性が高いもの」を好む傾向にあるようです。

その心理をついて「早く買わないと二度と手に入らない！」と思わせるんですよね。

そういえば、つい先日も私の住む地域でも「水不足」という事態に陥りました。

もともと水が豊富な地域だけに、「水がなくなる」という経験なんてあまりないんですよね。

それに大寒波による水道管の破裂なんて・・全くの想定外（苦笑）

結論から言うと、私の住む地域ではほぼ一日で給水が復旧したんですよね。

でも、コンビニやスーパーマーケットでは一気に商品棚から水がなくなってしまったんです。

まさに「早く買わないと手に入らなくなる！」という心理ですよね。

心理、感情、そして行動、というプロセス。

うん、マーケティングにおいては重要な視点なのかも知れません。

売れない時代とは他責の視点。経済環境云々じゃなく、売れる商品でもない。そこにあるのは「売り方」なんです。
（マグロちゃん語録）

ではでは。

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by Hidetaka Kajiki

（ニックネーム：マグロちゃん）

この記事を書いた人
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マグロちゃん

代表取締役・CEO ：コウフ・フィールド株式会社

「スポーツの魅力は世界共通！スポーツが日本を、そして世界を元気にする！」 1964年鹿児島生まれ。大手自動車部品メーカー、経営コンサルタント会社を経て、現在はスタジアム等のグラウンドの設計・施工・維持管理を手掛けるコウフ・フィールドのオーナー経営者。スポーツをこよなく愛し、新感覚のサッカー「ジョーキーボール」の国内普及にも奔走する。2021年7月から一年間限定でプロレス・エンターテインメント「FMWE」の代表取締役も務める。プレイする楽しさ、観戦する楽しさ、そして多くの人たちに感動を与えるスポーツエンターテインメントを通じて、人と人との「繋がり」を実感してもらうことを人生ミッションとして掲げる。ニックネームはマグロちゃん。